Indonesia Marketeers Festival 2019 “Sales Promotion Breakthrough”

Hari ini saya datang disebuah seminar yang sebenarnya bukan bidang saya, tapi karena sekarang saya dipercaya untuk boleh pegang salah satu unit usaha Swaragama Multi Media Management, so penting bagi saya untuk juga tau tentang bidang ini, yakni Marketing.

Seminar yang dibawakan langsung oleh suhu marketing Indonesia, Herwaman Karjaya.
Banyak yang diceritakan beliau selama training berlangsung, termasuk cerita sukses dari orang atau lembaga yang pernah berkonsultasi dengan beliau.

Ada 3 hal yang disampaikan, yakni WHY-WHAT-HOW.

Why kita harus tau Marketing Zaman Now

1. Meningkatkan Volume/nilai transaksi
2. Memperoleh Transaksi dalam waktu singkat
3. Menaikkan Awareness
4. Meraih Segmen Konsumen baru
5. Menjaga loyalitas konsumen

What : Marketing Momentum

Dalam menciptakan Sales Promotion Breakthrough, kita harus bisa Create atau Riding Momentum. Dalam arti kita bisa memberikan (Create / Riding) promo-promo dalam momentum yang tepat, dan ada beberapa momentum yang kita bisa dapatkan, antara lain Small-Big-Great-Grand MOMENTUM.

  • Small Momentum terjadi dalam durasi yang sangat pendek.
  • Big Momentum biasa berdurasi beberapa minggu
  • Great Momentum bersifat skala nasional, ada yang bersifat alami seperti liburan sekolah.
  • Grand Momentum : tergolong momentum tingkat makro dan terjadi tingkat dunia, contoh Tahun baru dan Natal

How : Sales Breaktrough

Sebelum kita bisa menggunakan “5 Gebrakan Penjualan2019: Sales Naik, Brand Apik”, kita harus tau dulu tentang 4C Diamond, yaitu Company, Competitor, Customer, dan Change.
Selain itu juga harus tau PDB Triangle, Positioning-Differentiation-Brand.
Setelah itu baru bisa menggunakan 5 Gebrakan Penjualan 2019 yang terbagi menjadi 3 bagian besar.

A. GET new Customer

1.a. Benefit : memberikan tawaran berupa kupon voucher atau sejenisnya
1.b. Bonus : Memberikan bonus berupa barang atau subtitusi lainnya
1.c. Bundling : Memberikan promo bundling berupa menjual produk yang berbeda didalam satu paket.
2.a. Flexibel : Memberikan penawaran berupa flexibilitas berupa pembayaran
2.b. Flash Sale : Menawarkan produk baru secara eksklusif dengan keterbatasan waktu
2.c. Free : Memberikan produk atau jasa yang gratis untuk customer

B. KEEP Customer

3.a. Experience : Memberikan offering berupa new experience bagi customer
3.b. Engage : Membangun interaksi antara brand dan customer baik offline maupun online
3.c. Endorse : Melakukan kerja sama dengan influencer atau customer yang loyal
4.a. Limited : Menjual edisi tertentu di momen tertentu agar terlihat eksklusifitasnya.
4.b. Loyal : Memberikan promo atau diskon tertentu bagi customer loyal.
4.c. Lucky : Memberikan gamification agar memainkan rasa penasaran pada customer

3. GROW Customer

5.a. Co-Brand : Aliansi antara dua brand yang bekerja sama untuk menyinergikan pemasaran
5.b. Collaboration : Bekerja sama antara brand dan institusi untuk menyediakan value tambahan
5.c. Cross-Selling : Menawarkan customer untuk menambah sedikit biaya agar dapat memperoleh produk tertentu.

Hal diatas adalah rangkuman kecil dari materi yang master Hermawan sampaikan, untuk detailnya silahkan hub saya secara pribadi, atau langsung ikut seminar nya langsung yang pastinya jauh lebih lengkap.

salam.,

Bersama Suhu Marketing
Foto dulu lah
Gerombolan Bapak-Bapak

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.